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    新零售背后的逻辑,是一代人与另一代人的落差
    发布时间:2017-09-12 11:05        来源:草根站长

      

      只投我们想要的世界

      8月30日,良仓新的众创空间、阿里巴巴创新中心,在下沙正式开仓。这又是一个拎包入住、互相加持的众创空间。

      在开仓仪式上,盈动资本创始人大象,与大家聊了聊新零售这个新物种。

      以下是对话实录:

      主持人:什么是新零售?「新」在哪里

      大象:不管是新零售还是旧零售,首先它是商业的一种。我们判断任何商业形态的新旧,尤其是作为投资人去关注它,只注重两点:一,多大程度上提升了这个行业或产业的效率;二,多大程度上改善了用户的体验。

      这两个标准是衡量一切项目的最终的标准。

      放在新零售中,首先要衡量的是坪效:每平方产生的效益是多少,不论什么样的零售形态、零售方式,如果不能在很大程度上提升效率和效益,那么所谓的新零售就是无本之木。

      去年年初,我们就开始关注零售的升级,去日本、美国考察。2016年年底,盈动资本投资了速懒鲜生。 速懒鲜生的营业面积是500方,在这500方里,每天的营业额超过6万。并且是在线上订单只占30%的情况下。正常情况下,速懒鲜生一天的营业额可以到15万左右。这就是典型的零售形态和方式大规模提升了单店坪效。

      在传统零售行业,一家门店的服务半径只有1.5公里左右,速懒鲜生这样的新零售形态,能够将服务半径从1.5公里,扩大到5公里的范围。所以,在没有线上订单接入的情况下,光在坪效上,传统店铺就没有办法和新零售的店竞争。

      同时,速懒鲜生的模式也是在提升体验。他的门店的作用,更多是用来实地感受的。用户们来过一次实体店以后,看到门店里的陈列布置,能感受到这家店的品控水准和工作流程,就能建立足够的信任。以后在家里就可以直接用APP下单,完成点菜、送菜,足够方便快捷。

      这就符合前面提到的两个标准:提高效力,提升体验。

      主持人:新零售是一条多大的赛道?

      大象:新零售是一个时代的机会。

      无论投资还是创业,一定要进入最肥、最宽的赛道。就像巴菲特所说,人生就像滚雪球,最重要的是要找到很湿的雪和很长的坡。新零售就是这样的一条赛道。

      现在,整个时代面临着巨大变革。我们这代人经历过贫穷,而现在00后、95后则从小成长在丰饶之中,从来没有体验过稀缺时代。时代造就了这种代际落差。《数字化生存》和《长尾理论》这两本书,揭示了丰饶时代和匮乏时代之间,是两百年的落差。

      落差越大,机会越大。正是以时代计的巨大落差,造就了当下零售、娱乐、金融这些行业的巨大机会。这就是属于时代的机会。时代的机会可以产生千亿美金的公司。

      主持人:创业者怎么样才能跑出来?

      大象:新零售也已经有巨头在跑马圈地,淘宝计划开出10万家天猫小店,盒马鲜生起步就有500家门店。此外京东、唯品会、美团也都很垂涎。但是这里面仍然有巨大的机会!

      这样的大赛道里,同时会存在很多小赛道,能够做出十亿、百亿的公司,机会是层出不穷的。不是说巨头做了新零售了,创业者就没有机会了。一个新物种的诞生,围绕在这个物种周围的,就会诞生更多的技术和服务支撑。没有技术提升作支撑,而只有商业模式创新,效率提升是有限的。

      新零售就是这样一个新物种、新业态。我们需要的提升必须是十倍,不是20%、50%,而是十倍的提升。在技术和模式创新的加持下,十数倍的提升,往往会比提升50%更容易。因为前者依靠行业势能的积聚,后者只是个体的生意。

      在一个巨大的机会面前,在一条巨大的赛道里,机会的核心,在于能否积蓄起行业的势能。盈动资本在看项目时,60%就是在看势能:你做的事情当下是不是处于高势能状态。只有在高势能状态,各种社会资源才会向你聚集,你才能飞起来。像阿里、美团、滴滴等行业领域,如果积蓄不到足够势能,是不可能异军突起的。

      所以,我们第一个判断项目的标准,就是看势能。项目能不能成,60%取决于势能。

      对创业者说,就一定要放大格局,在巨大的机会面前,你的缩手缩脚、保守疗法,并不能迅速积累起行业的势能,那最后做着做着,就只能变成了生意。

      第二,选择什么样的时机。进入行业太早,容易变成先驱、先烈;太晚,则已经有太多选手挤占了生存空间。